Hai Sisters! Kamu pernah mendengar tentang lean canvas? Salah satu tantangan terbesar bagi pemilik bisnis adalah mengubah ide menjadi rencana. Kamu mungkin berpikir bahwa kamu memiliki ide yang kuat, tetapi menuliskan dan mengerjakan pemikiranmu bisa menjadi jauh lebih rumit.
Dari ide untuk bisnis baru hingga konsep untuk produk dan layanan baru, membuat rencana yang koheren dapat memakan waktu berminggu-minggu atau berbulan-bulan.
Lean Canvas adalah metode perencanaan yang membantumu mencapai inti idemu. Ini menempatkan semua orang di satu halaman, membantumu menetapkan informasi utama yang kamu butuhkan, tanpa detail yang tidak perlu.
Berikut adalah pembahasan lengkap mengenai lean canvas yang bisa kamu pelajari untuk mengembangkan bisnismu lebih baik lagi:
Sisters, Lean Canvas adalah metode rencana bisnis satu halaman yang dibuat oleh Ash Maurya, yang diadaptasi dari Business Model Canvas oleh Alexander Osterwalder.
Lembar ini menampilkan sejumlah blok untuk membantumu memetakan beberapa poin penting yang akan membantu mengubah ide bisnis menjadi sesuatu yang lebih konkret.
Lean canvas dibuat khusus bagi para wirausahawan untuk memudahkan mereka mendapatkan ide yang jelas dan sederhana tentang apa yang mereka lakukan.
The Lean Canvas diadaptasi dari Business Model Canvas yang menggunakan prinsip serupa. Namun,lean canvas bertujuan untuk memotong lebih banyak lagi informasi yang tidak perlu dan tugas yang memakan waktu.
Lean Canvas pertama kali dibuat oleh Ash Maurya, penulis buku Running Lean, pada tahun 2010. Maurya adalah seorang advokat untuk perusahaan rintisan yang ramping dan pendiri serta CEO Leanstack.
Meskipun metode perencanaan bisnis belum ada selama itu, banyak wirausahawan dan penggemar bisnis lean, telah menggunakannya. Ini juga digunakan oleh universitas, akselerator, dan berbagai kelompok yang merupakan bagian dari organisasi besar.
Bahkan konsep Lean Startup sudah lama tidak ada dalam skema yang hebat, sehingga Lean Canvas adalah alat yang relatif mapan, Sisters.
Sisters, ada berbagai manfaat menggunakan model lean canvas untuk merencanakan ide bisnis, baik berdasarkan keunggulannya sendiri maupun jika dibandingkan dengan Model Bisnis Kanvas.
Pertama, metode ini dirancang untuk semua pengusaha. Seperti versi lain dari Business Model Canvas yang telah diadaptasi untuk ceruk yang berbeda, ini telah dipetakan dengan mempertimbangkan wirausahawan. Contoh yang digunakan untuk Business Model Canvas saat dirilis adalah semua bisnis yang sudah ada dan sukses, sehingga sulit untuk diterapkan ke ide bisnis baru.
Dengan lean canvas, wirausahawan dapat fokus untuk mengidentifikasi masalah dan solusi. Ini dirancang untuk bekerja untuk pola pikir pemula dan membantu wirausahawan membangun ide mereka.
Menjadikan Unfair Advantage atau sebagai bagian dari kanvas memungkinkan wirausahawan memastikan mereka memiliki sesuatu yang akan membantu mereka menonjol.
Mereka tidak hanya akan memiliki proposisi nilai unik, tetapi mereka akan mengidentifikasi satu hal yang tidak dapat dilakukan oleh merek lain dengan cara yang persis sama seperti yang mereka lakukan.
Lembar dan kotak terbatas dari Lean Canvas mudah dipahami, dan mendorong wirausahawan untuk berpikir dengan cermat.
Hanya ada begitu banyak ruang untuk digunakan, yang berarti sangat penting untuk meringkas poin-poin utama menjadi informasi yang paling penting.
Ini mengakui bahwa rencana bisnis adalah untuk pengusaha dan jarang ditampilkan kepada orang lain. Tidak perlu terlalu mendetail ketika intinya adalah membahas hal-hal utama yang penting saat membuat rencana bisnis.
1. Masalah (Problem)
Setiap segmen pelanggan (Costumer Segments / CS) yang ingin kamu tangani akan memiliki serangkaian masalah yang perlu mereka pecahkan. Dalam kotak ini coba daftar satu hingga tiga masalah prioritas tinggi yang dimiliki segmen pelangganmu. Tanpa masalah untuk dipecahkan, kamu tidak memiliki produk / layanan untuk ditawarkan.
2. Segmen Pelanggan (Customer Segments)
Masalah dan Segmen Pelanggan dapat dilihat sebagai terhubung secara intrinsik – tanpa segmen pelanggan dalam pikiranmu tidak dapat memikirkan masalah mereka, dan sebaliknya.
3. Proposisi Nilai Unik (Unique Value Proposition)
Di tengah kanvas adalah UVP. Proposisi nilai adalah janji nilai yang akan disampaikan. Itu alasan utama prospek harus membeli darimu.
Cara untuk memahami hal ini adalah dengan memikirkan mengapa Anda berbeda dan mengapa segmen pelangganmu harus membeli / menginvestasikan waktu untukmu, Sisters.
4. Solusi (Solution)
Menemukan solusi untuk masalah ini adalah intinya! Kamu tidak akan mendapatkan ini sejak awal, namun hal itu tidak apa apa, Sisters.
Yang perlu kamu lakukan adalah Get Out The Building – ungkapan yang diciptakan oleh, Steve Blanks. Solusinya tidak ada di kantormu, melainkan di jalanan. Jadi, wawancarai segmen pelangganmu, ajukan pertanyaan kepada mereka, dan terimalah pembelajaran tersebut. Ingat, Lean Startup divalidasi pembelajaran melalui siklus Build – Measure – Learn yang berkelanjutan.
5. Saluran (Channels)
Sisters, saluran adalah caramu menjangkau segmen pelanggan. Dan ingatlah bahwa pada tahap awal, penting untuk tidak memikirkan skala, tetapi fokus pada pembelajaran.
Dengan mengingat hal itu, coba pikirkan saluran mana yang akan memberimu akses yang cukup ke segmen pelanggan sekaligus memberimu pembelajaran yang cukup.
Saluran dapat berupa email, sosial, iklan BPK, blog, artikel, pameran dagang, radio & TV, webinar dll. Dan BTW kamu tidak harus berada di semuanya, hanya di tempat segmen pelangganmu berada.
6. Arus Pendapatan (Revenue Streams)
Bagaimana kamu menentukan harga bisnismu akan bergantung pada jenis modelnya, namun, sangat umum bagi perusahaan rintisan untuk menurunkan biaya, bahkan menawarkannya secara gratis untuk mendapatkan daya tarik, namun, ini dapat menimbulkan beberapa masalah.
Kuncinya adalah itu sebenarnya menunda / menghindari validasi. Mendorong orang untuk mendaftar sesuatu secara gratis jauh berbeda dengan meminta mereka membayar. Ada juga gagasan tentang nilai yang dirasakan.
7. Struktur Biaya (Cost Structure)
Di sini kamu harus membuat daftar semua biaya operasional untuk membawa bisnis ini ke pasar. Berapa biaya untuk membangun / landing page? Berapa tingkat pembakaranmu – total biaya operasional bulananmu? Berapa biaya untuk mewawancarai segmen pelangganmu? Berapa biaya makalah riset pasar? Dan lain-lain.
Kamu kemudian dapat menggunakan biaya ini dan aliran pendapatan potensial untuk menghitung titik impas kasar atau BEP.
8. Metrik Utama (Key Metrics)
Sisters, setiap bisnis, apa pun industri atau ukurannya, akan memiliki beberapa metrik utama yang digunakan untuk memantau kinerja.
Cara terbaik untuk membantu hal ini adalah dengan memvisualisasikan bagian atas corong yang mengalir dari bagian atas terbuka yang besar, melalui beberapa tahapan ke ujung sempit.
Model yang baik untuk membantu dalam hal ini adalah Dave McClure’s ARRRR (alias Pirate Metrics)
9. Keuntungan Tidak Adil (Unfair Advantage)
Poin ini yang paling sulit untuk dijawab. Namun, cobalah untuk memikirkan hal ini karena memiliki keuntungan yang tidak adil dapat membantu ketika mencari mitra & investor untuk bisnismu, Sisters.
Nah, Sisters, sebagai Pemilik bisnis, adalah tugasmu untuk menuangkan ide dari kepalamu ke atas kertas sehingga orang lain dapat melihat dan membantu membangun solusi masalah. Semangat, Sisters!
© 2024 Sisternet. All rights reserved
